Xandrie/Qobuz : 15 millions d’euros pour atteindre l’équilibre dans 4 ans

Denis Thébaud, PDG de Xandrie, explique les raisons du rachat de la plateforme musicale française Qobuz, et affiche ses ambitions. Avec un investissement prévu de 15 millions d’euros sur 5 ans, il vise l’équilibre dans 4 ans. Et affirme sa volonté de développer le catalogue et l’offre de Qobuz.

Pourquoi avoir choisi de reprendre Qobuz et investir dans le streaming musical ?

Denis Thébaud, PDG de Xandrie

Le projet de Xandrie couvre tout le champ de la culture et du divertissement : jeu vidéo, livre, partitions musicales, logiciels, films… Et nous souhaitons à l’avenir nous élargir à la presse et au magazine. Qobuz correspondait exactement à ce que nous cherchions pour étoffer l’offre de Xandrie. Nous étions déjà entrés en contact avec Qobuz il y a un an, sans suite. Nous avions tout de suite compris toute la valeur de Qobuz, aussi bien au niveau local qu’international.

Le positionnement fort de Qobuz sur la qualité sonore sera-t-il conservé ?

Nous souhaitons conserver cette avance prise par Qobuz, qui avait fait le choix de proposer une offre qualitative, tant sur les formats que sur les catalogues. Pour cela, nous serons en veille permanente sur les nouveaux formats, et accorderons une attention particulière à l’éditorial, à la contextualisation de la musique. Qobuz n’a pas vocation à servir 100% des clients, mais à servir les clients qui ont un bel équipement hi-fi à la maison, ou tous ceux qui attachent de l’importance à la qualité. Cette clientèle est de plus en plus nombreuse, et de plus en plus exigeante, en France, mais aussi en Europe, et demain dans le monde entier.

L’idée n’est pas de proposer un grand hangar éditorial où l’on retrouverait les mêmes choses que sur toutes les plateformes. Je comprends parfaitement l’économie d’échelle qui pourrait être faite, mais cela dénaturerait ce que l’on veut faire.

Nous avons fait un budget prévisionnel sur plusieurs années, avec un volant recettes et un volant investissement. C’est un budget à la fois raisonnable et ambitieux. Nous allons investir sur les 5 prochaines années 10 millions d’euros sur le marketing, et 5 millions d’euros sur les moyens techniques, spécifiques à Qobuz ou partagés avec d’autres développements plus globaux. Ce sont des sommes significatives. Tous les ans, nous regarderons si les recettes et les dépenses sont en adéquation. Nous rééquilibrerons si besoin.

...Nous avons nommé une personne en responsabilité de l’animation commerciale avec pour mission de développer Qobuz dans les pays anglophones et germanophones (Angleterre, Irlande, Allemagne, Autriche, Suisse), mais aussi d’augmenter la visibilité au Bénélux.

Nous nous sommes mis très vite en mouvement depuis fin décembre. La machine Qobuz est en train de se relancer à toute vitesse.

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